Cum să negociezi cu proprietarul apartamentului?

Cumpărarea sau inchirierea unui apartament poate fi adesea un proces complex și intimidant, mai ales pentru cei care fac acest lucru pentru prima dată. Este esențial să aveți informațiile și instrumentele necesare pentru a naviga cu succes pe această piață, pentru a obține cel mai bun preț și pentru a vă asigura că tranzacția se desfășoară în mod corespunzător.

Aceasta implică nu doar cunoașterea pieței imobiliare și a prețurilor, ci și abilitatea de a negocia într-un mod eficient, calm, demn și respectuos.

Nu negociați de la început

Nu începeți negocierile prin telefon sau la prima vizionare a apartamentului. Lăsați vânzătorul să înțeleagă că intențiile voastre sunt serioase.

Pregătiți-vă pentru negocieri

Studiați piața imobiliară, sunați la mai multe agenții imobiliare și aflați prețul apartamentelor în zona aleasă, vizualizați toate opțiunile de apartamente care vă plac.

Fiți politicoși și amabili

Nu vă comportați brusc sau arogant. Pentru a câștiga încrederea vânzătorului, adresați-vă acestuia pe nume. Faceți un compliment, de exemplu, lăudați reparațiile și mobila.

Nu arătați entuziasm

Chiar dacă vă place foarte mult apartamentul, nu vă arătați entuziasmul. Dacă vânzătorul își dă seama din timp că apartamentul său este ceea ce căutați, nu vă puteți aștepta la o reducere.

Fiți pregătit să plecați - acest lucru vă va da un sentiment de siguranță. Amintiți-vă că aveți banii și că aceștia sunt o marfă mai lichidă decât bunurile imobiliare.

Implicați terțe părți

Asigurați-vă că vă aduceți soția, o rudă sau un prieten cu dumneavoastră. Lăsați vânzătorul să înțeleagă că decizia de a cumpăra nu depinde doar de dumneavoastră.

De exemplu, s-ar putea să fiți mulțumit de achiziție, dar soția dvs. începe să spună "nu" pentru că prețul este prea mare. Acest lucru poate determina vânzătorul să ofere o reducere.

Găsiți dezavantajele

Evidențiați calitățile pozitive ale apartamentului. De exemplu, un cartier bun, amenajarea, ferestrele mari. Apoi evidențiați cu blândețe dezavantajele - cum ar fi lipsa balconului, priveliștea de la fereastră, necesitatea de a înlocui instalațiile sanitare. Dar faceți-o cât mai delicat posibil - vânzătorul a locuit aici și își iubește casa.

Când licitați, nu trebuie să prezentați doar argumente specifice, ci și sume exacte de bani. De exemplu, dacă apartamentul nu are reparații, spuneți-i vânzătorului că veți avea nevoie de aproximativ 30 000 de lei pentru reparații - aceasta este reducerea pe care o doriți.

Profitați de concurență

Dacă găsiți o unitate mai ieftină, spuneți-i vânzătorului. Concurența va lucra în favoarea dvs.

Oferiți un avans

Spuneți-i vânzătorului că, de îndată ce vă puneți de acord asupra unui preț final, sunteți gata să plătiți imediat un avans pentru apartament.

În concluzie, cumpărarea unui apartament poate fi un proces complicat și stresant, dar dacă vă pregătiți corespunzător și urmați pașii de mai sus, veți putea lua cea mai bună decizie pentru voi și familia voastră.