Как вести переговоры с владельцем квартиры?

Покупка или аренда квартиры часто представляет собой сложный и пугающий процесс, особенно для тех, кто впервые приобретает жилье. Очень важно обладать информацией и инструментами, необходимыми для того, чтобы успешно ориентироваться на этом рынке, получить оптимальную цену и обеспечить беспроблемное завершение сделки.

Это предполагает не только знание рынка недвижимости и ценообразования, но и умение вести переговоры эффективно, спокойно, достойно и уважительно.

Не начинайте переговоры с самого начала

Не начинайте переговоры по телефону или при первом осмотре квартиры. Дайте продавцу понять, что вы серьезны в своих намерениях.

Подготовьтесь к переговорам

Изучите рынок недвижимости, позвоните нескольким риэлторам и узнайте цены на квартиры в выбранном Вами районе, просмотрите все понравившиеся варианты квартир.

Будьте вежливы и учтивы

Не ведите себя грубо или высокомерно. Чтобы завоевать доверие продавца, обращайтесь к нему по имени. Сделайте комплимент, например, похвалите ремонт и мебель.

Не проявляйте энтузиазма

Даже если квартира Вам очень нравится, не проявляйте энтузиазма. Если продавец сразу поймет, что его квартира - это то, что вы ищете, не стоит рассчитывать на скидку.

Будьте готовы уйти - это даст вам чувство уверенности. Помните, что у вас есть ваши деньги, а деньги - более ликвидный товар, чем недвижимость.

Привлекайте третьих лиц.

Обязательно возьмите с собой супруга, родственника или друга. Дайте продавцу понять, что решение о покупке принимаете не только вы.

Например, вы можете быть довольны покупкой, но ваш супруг начинает говорить "нет", потому что цена слишком высока. Это может побудить продавца предложить скидку.

Найдите недостатки

Подчеркните положительные качества квартиры. Например, хороший район, ландшафтный дизайн, большие окна. Затем аккуратно укажите на недостатки - например, отсутствие балкона, вид из окна, необходимость замены сантехники. Но делайте это как можно мягче - продавец жил здесь и любит свой дом.

Торгуясь, нужно приводить не просто конкретные аргументы, а точные суммы в долларах. Например, если в квартире нет ремонта, скажите продавцу, что на ремонт вам потребуется около 30 000 леев - именно такую скидку вы хотите получить.

Воспользуйтесь конкуренцией

Если Вы нашли квартиру дешевле, скажите об этом продавцу. Конкуренция будет работать в Вашу пользу.

Предложите первоначальный взнос

Скажите продавцу, что как только вы договоритесь об окончательной цене, вы готовы сразу же внести задаток за квартиру.

В целом, покупка квартиры может быть сложным и стрессовым процессом, но если вы правильно подготовитесь и выполните все вышеперечисленные действия, то сможете принять наилучшее решение для себя и своей семьи.